營銷領域監督

『壹』 資產託管 營銷和交易監督哪個好

兩個都有的話更好了，資產託管給銀行，防止了資金池風險，交易監督就更加透明和安全了

『貳』 請教 公司的銷售返利應該從哪幾方面進行監督

公司銷售返利應該從總銷售額、促銷商品品種銷售的數量兩方面監督，一方面，總銷售額，便於了解公司的銷售業績，銷售毛利，對公司的預期達到的銷售利潤做到心中有數。另一方面是商品的品種，主要是新推出參與促銷的商品，公司的促銷政策所涉及的品種的銷售數量，按銷量給予返利，有利於商品銷售結構的調整，市場的穩定與拓展，也不會因為產品的更新換代而影響市場的份額。

『叄』 酒店營銷 監督,評價當前市場營銷的起源和趨勢

感覺今年的酒店營銷情況應該是比較糟糕，可能是受疫情的影響吧！

『肆』 營銷包括哪些方面呢

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。

一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
你想知道的都在里邊了。

『伍』 如何做好營銷領域廉政風險防控機制建設

胡錦濤總書記在十七屆中央紀委第六次全會上強調指出：加強懲治和預防腐敗體系建設，在統籌推進教育、制度、監督、改革、糾風、懲治等各項工作的基礎上，突出重點、突破難點，努力推進重點領域和關鍵環節改革，不斷提高預防腐敗能力和水平。開展廉政風險防範管理，是新形勢下加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭的一項重要而艱巨的任務；也是推進黨風廉政建設的一項創新的舉措。加強廉政風險防範管理工作，是反腐倡廉建設領域深入貫徹科學發展觀的重要實踐。因此，開展廉政風險防範管理，對開創和推進黨風廉政建設新局面有著極其重要的意義和作用。那麼，在新的形勢和要求下，如何做好廉政風險防範管理工作？筆者認為，不妨從以下幾個方面去考慮。
一是加強對廉政風險防範管理工作的預防，建立長效預警風險機制
預防是廉政風險防範管理工作的重點，預見性防範又是預防之中的重中之重。其實，通過許多案例分析，能夠滋生腐敗的人群多數是掌握實權幹部和一些重要崗位的人員，或者兩者為了利益相互掩護、共同參與形成結伙作案，隱蔽性強不易察覺，使防範和監督工作防不勝防，產生被動的局面。因此，做好這部分人員的防控是做好廉政風險防範管理工作的關鍵所在。掌握實權的領導幹部和重點崗位的人員要加強學習，提高綜合素質，從自身的思想、認識、行為和行動上做好風險預防工作。建立一套行之有效的思想教育和學習體系，用教育和學習的方法方式，使黨員幹部經常保持清醒的頭腦，做到警鍾長鳴。定期組織學習黨的方針和政策、《黨內監督條例》、《黨紀處分條例》等，多組織廉政警示教育活動，組織觀看反腐倡廉宣傳教育片以及到石嘴山廉政教育基地和警示教育基地進行廉政警示教育，利用反面典型案例分析與剖析，促進黨員幹部深刻反思和心靈震撼。同時，利用辦公室電腦為載體，製作廉政屏保。時刻保持清醒的頭腦，高度的政治覺悟，增強法律法規和責任及服務意識，做到慎微、慎獨、慎行，自覺抵制腐敗。對思想和行為稍有變化，要認真對待作出正確的判斷，通過談心、教育、警示等方法方式做好預防性的思想工作，使隱患消除在萌芽狀態。建立廉政風險防範的預警機制，是防止腐敗發生最有效的途徑，從思想、教育、制度、行為上做好前期預防、中期監控、後期處置三道防線 ，形成堅不可摧的風險防範體系。常言道：磨刀不誤砍柴工，只有加大力度做好主動預防、超前防範工作，才能有效的遏制、減少和降低腐敗的發生。
二是落實防控制度，建立動態防控監督措施
管理制度不落實；或者執行力不夠；或者行政不作為，也是一種隱形腐敗。危害性大，腐蝕面廣，產生的不良影響。通過一些些典型的案例分析和剖折，制度不落實，監督流於形式。甚至，怕監督、不敢監督、不知道如何去監督。因此，建立動態防控監督措施、廉政風險信息檔案庫、制定防範措施及相關制度、進行廉政風險公開公示、公開承諾自己的行為規范，接受群眾真正監督。也是加強廉政風險防範管理工作的一種手段。其實，綜合運用各種工作手段，主動防範思想道德風險、制度機制風險和崗位職責風險，最大限度地降低腐敗行為發生的可能性。制定前期預防措施要認真分析本單位實際和崗位實際的風險點，更是加強廉政風險防範管理工作關鍵是在。
三建立廉政風險防範管理考核機制，構建廉政文化建設體系
廉政文化建設是做好廉政風險防範管理工作的基石，良好的廉政文化能營造一種以廉為榮、以貪為恥文化氛圍，能夠增強廉政教育的親和力、滲透力和感染力,從而推進黨風廉政建設和反腐倡廉工作的深入開展。建立健全廉政風險防範管理考核機制，把責任落實到個人，甚至到整個領導層面。如果主要領導出現問題，同樣視情況要追究其餘副職以及監督部門未及時提醒和觀察不力的責任。任何人走向腐敗墮落不是一瞬間之事，都有一個漫長過程，過程的控制尤為重要。因此，要實行綜合考核評估。針對容易滋生腐敗的行使權力的重點環節、重點部位,建立起一整套有效的、約束力強的考核機制。比如加大對資金運作的監督和控制,規范和完善工程招標、物資采購、等各項工作的實施程序和監督制度,做好各項財務監督和經濟責任審計工作等等。
廉政風險防範管理工作是一個非常復雜的系統工程，涉及面廣，管理難度很大，需要全員參與，共同築起一道防腐倡廉的鋼鐵長城。只有堅持教育、制度、監督、懲處並重，加強領導幹部和重點崗位人員的監督，才能有效的抵制腐敗，消除風險隱患，防範各種問題的發生。

『陸』 對於銷售團隊的管理,怎樣才能更有效監督,督促和鼓舞士氣呢

成立一支銷售團隊是領袖的主要工作，確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源，要以開放和公正無私的態度對待所有團隊成員。 1．團隊的任務和目標 你為何成立這支團隊？這個問題聽起來似乎多餘，但是，事實上在計劃的初始，花在設定目標上的時間，對團隊是否能夠成功達成目標具有決定性的影響。確定你已經清楚設定了團隊須解決的問題。 企業在不同的發展階段，對銷售隊伍的要求，即銷售團隊的任務是不同的。企業發展初期，公司只有產品而幾乎沒有客戶，這時銷售團隊的任務就是努力尋找目標客戶，實現銷售，迅速進行產品鋪貨。當企業已成立了三、五年後，公司的區域開發已基本完成，這時銷售團隊的重點已不是開發客戶，而轉移到維護客戶關系，保持長期交易的階段了。 銷售團隊目標必須以公司目標、市場特徵和公司在這些市場的預期位置為前提。你要考慮到人員推銷在市場營銷組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務。人員推銷是公司最花錢的聯系和溝通工具，然而卻又是最有效的工具。 ●建立共識 團隊成立初期，會議是增進團隊精神及適應團隊工作的一個好方法。安排一系列的熱身會議，讓團隊成員能彼此了解，並對團隊目標有一致的看法。要確定每位成員對團隊所交付的任務和即將面對的問題都有清楚的認識，同時在決定如何組織團隊前，評量所有的可能性。最後，討論和決定完成每個階段性任務的期限。 ●分析目標 目標會隨團隊是否要推選一套行動方案、是否要從事或推動某件事而有所不同。譬如說，推動改善方案的小組，可依據來自機構內部的回饋測量自己的成功率；一支作實事的團隊，如產品小組團隊，就要向降低成本和提升顧客滿意度的目標努力；一支負責創造銷售業績的團隊，則必須嚴控開支預算，並按時程表來推動工作。 ●目標激勵 有野心的、具挑戰性的目標比起較小而明確的目標更具激發力。例如，在小額金融服務方面要在到最大最好的目標，就遠比將抵押貸款的申請時間縮短為兩天這個目標的激發力要大。如果可能，同時設定概括的和特定的目標，不過目標雖高，但仍要考量實際情形。因此，要確定每個人皆參與設定自己的目標，同時亦了解團隊的共同目標。另外，對團隊的任何需求不可妥協。要找出兼具適合團隊工作和優良專業技能兩項條件的最佳團隊組合。 2．銷售團隊的成員 你的團隊需要多少銷售員?考慮這個問題的出發點，最好是考察一下正在發生的事情。 首先，將當前銷售員實際做的事列出來，這包括：建立新的帳戶，處理修訂現有的帳目，展覽新產品，接受再購訂單，推銷，催收欠款。接下來做的是，考慮有沒有其它方法來完成這些工作。例如，相對於個人約見，利用電話推銷已證明是一種完全可取的方法，尤其是當同種業務再度發生時。這就免去了推銷員們傳教士般的工作之苦，而這種傳教士式的工作與電話是格格不入的。欠款可以通過信件催收嗎?產品可以在展銷會展覽廳銷售嗎?只有回答了這些問題，我們才會肯定不會落入俗套：首先使公司受到決策的約束，然後尋找資料和原因來證明決策是正確的。那麼，最好的方法是收集有關的合格資料，然後根據經驗和直覺來執行這一決策。 所有推銷員的活動可以大體上分成以下三項： 打電話 工作旅行 實施管理職能 這些便構成了銷售員的工作量。如果我們第一步確定了銷售員工作量的構成要素，那麼按每月小時數計算，便可估計他目前活動所花費的時間，以及他目前工作量輕重的程度。這種估量活動可由某一位第三者完成。由銷售員自己做更好。他們所要做的只不過是記錄一下旅行的距離、打電話的起始時間以及推銷的類型。然後，再對這些情況進行分析，從而得到每類銷售中打一個電話需要時間的平均值，一個月內旅行的平均距離，不同地區(如城市、郊區或鄉下)內行駛的平均速度。藉助地圖，考慮到與他們有關的時間價值觀念以及相伴而生的對辦公室工作和旅行的時間價值觀，我們可以在反復試驗的基礎上對現有的客戶帳進行分類。用這種方法，可以為銷售員計算出公正合理的工作量，有必要的話，還可以加入一些必要的空間，以便於發現人才。 有時，這種分析得出的結果令人吃驚，因為經常發現公司的明星銷售員的工作量比其他銷售員的工作量少。後者由於他們本人的知識面以及其他因素的影響，經常不得不工作相當長的時間才能完成他的推銷任務。

『柒』 應對監管新政和規范營銷方面有何具體措施

(一)加強對客戶的信用管理。
對老客戶,建立健全信用檔案,制定一套完整的歷史信回用記答錄,從而加強企業內部對客戶的信用管理;對新客戶,進行信用管理包括:進行信用調查、信用評估和制定合理的信用政策。對客戶的信用管理,實際上是企業賒銷方針問題,應收賬款管理的重要性取決於它的賒銷程度。
(二)對企業內部產品和服務的管理。
除信用管理外,國有大中型企業還應該在提高產品質量和服務質量方面多下功夫。在產品質量上,企業採用國際先進的生產設備,聘用具有先進生產技術的人員,提高產品質量。在服務上,企業應形成售前、售中、售後一整套服務體系。
(三)企業結算方式的選擇。
結算方式種類繁多,選擇不同,產生的應收賬款風險就不同。企業可以採用下面幾種結算方式以降低應收賬款風險:國內有銀行匯票、銀行承兌匯票;國外有信用證
。信用證是銀行應進口企業的請求,開給出口商的一種保證付款憑證,銀行在信用證條款得到完全遵守的情況下,向出口商付款的責任。以信用證結算,購買方不僅在付款後可以取得代表貨物的單據,而且可以通過信用證條款控制 .....

『捌』 銷售管理中的三個核心領域分別是什麼

1、制定科學的銷售目標。銷售人員的天職是，完成銷售目標。

顯而易見，一個科學的、有效的銷售目標對銷售人員是非常重要的。很多銷售管理者也學習了目標制定的SMART原則，也知道怎麼制定銷售目標。

可是在制定年度銷售管理時好像都患有選擇性的失憶，忘記了科學的銷售目標對銷售人員和團隊的重要性，也忘掉了一切和目標有關的知識和方法。想當然的把銷售總目標攤派到每個銷售人員的頭上，成了他們的銷售目標。

2、進行專業的市場分析。

在我接觸過的銷售管理者中，很多都沒有進行過市場分析，單純的憑借自己在市場中的工作經驗開展工作。在這個瞬息萬變的市場環境中，一年一個樣，更有些行業是幾天一個樣。

如果銷售管理者不對市場進行專業的分析，那就有可能把公司和銷售團隊帶入無序的混戰中，導致企業資源的浪費，銷售人員對市場信心的傷害，更有甚者，會葬送了自己的職業發展機會。

3、制定達成目標的銷售策略。

有效的銷售策略是達成銷售目標的重要因素。可是銷售策略在很多的銷售管理者的頭腦中沒有顯得多少的重要。

(8)營銷領域監督擴展閱讀：

銷售團隊管理者組建團隊後，就要開始對團隊成員進行銷售能力訓練。只有提升銷售團隊成員的銷售能力才能完成銷售團隊的銷售目標。這也是銷售管理者最容易忽略的一個重要環節。

很多的銷售管理者都是先假設團隊成員都已經掌握了專業的銷售技術，然後直接下達了銷售指標，而且相信他們是能夠達成銷售目標的。

只有在一個考核節點發現銷售團隊沒有達成銷售目標，而且離達成銷售目標的距離還比較大的情況下，才會考慮給銷售人員進行專業的銷售技能培訓。（如何對銷售人員進行專業的技能訓練，會在本書後邊的章節中進行詳細的講解。）

這樣的行為就像亡羊補牢一樣。銷售管理者要把團隊成員專業銷售技能訓練當成一項重要的任務來完成，要定期的對團隊成員的銷售技能進行評估，然後與人力資源部門一起制定銷售人員專業技能訓練計劃，這樣才能確保銷售團隊成員的專業性，才能確保銷售目標的達成。

『玖』 市場營銷；渠道督導的職責是什麼

渠道督導就是監督市場的導向.分解及落實各月的銷售任務量，對終端建設及回促銷員的答管理，市場費用的預算做好控制。協調公司與渠道經銷商、零售商的關系，提高公司所代理的產品的重視程度，做好宣傳工作，擴大產品銷量。