定價服務

1. 服務定價對銷售的影響

很簡單的例子，你看iPhoneXR發布的時候沒多少人買，但是降價五百後，好幾周都是榜首

2. 服務的定價策略

1. 生產成本。生產成本不是價值，它只是判別一款產品價值時的一個底線。對那些銷售服務的公司而言，你需要去了解執行服務所需花費的時間、人力和物力。 3. 顧客對產品的需求是否迫切。當初大名鼎鼎的聯邦快遞公司剛剛成立時，專家對這家公司所銷售的服務並不看好。 他們覺得誰會願意為了能夠隔天收到一件物品而多付出額外的費用?但如今，速度已經成為了產品或服務中的一大核心價值。比如在律師事務所中，速度對客戶來說就尤其重要的，他們願意為此而多支付費用。 4. 替換成本。市場上難覓替代品的產品或服務，要比那些容易找到替代品的價值更高。 5. 是否時尚。顧客總是追求時尚，並願意為此支付高價。相對其它產品，時尚產品的定價比較容易抬高，因為在顧客心裡都有高價格代表高價值的潛在感知。 6. 是否屬於重復消費品。你的產品或服務是否能與客戶保持重復的銷售關系?比如有許多列印機製造商均以低價或成本價出售列印機，轉而從未來的墨盒銷售中持續獲利。 以上只是判別產品或服務價值過程中的一部分考慮因素。如果你的產品或服務具有很高的價值，那就不必擔心標高價格而無人問津。如同以上文所提到的那樣，高價格在某種程度上有助於刺激銷售，因為消費者的潛意識里都形成了一分錢、一分貨的觀念。 不過就算你在定價流程中考慮到了盡可能多的因素，但依然只有在經過市場驗證後，你才能知道確切的「答卷」。判別價值並非純粹的科學計算，它也是一門藝術。

3. 什麼是服務價值定價法

永沃財富為你解答來

服務價值定價自法（value-of-service）：指根據產品對消費者的價值來定價，即銷售商宜居需求價格彈性對個體客戶或客戶群進行定價。本質上是價格歧視的一種形式。不同客戶群對產品的彈性是不一樣的。銷售商所面臨的挑戰就是利用消費者對產品價值賦值的差異，設計出一種與彈性變化相符的定價方法，提高收入。

4. 服務定價和產品定價存在著多方面的差異，其中消費者特殊性包括哪些方面

在服務營銷市場上，各種有形產品定價的概念和方法均適用於服務產品定價回，但是，由答於服務受產品特徵的影響，企業與顧客之間的關系通常比較復雜，企業定價不單單是給產品一個價格標簽，服務定價戰略也有其不同的特點。因此，我們必須重視定價在服務營銷中的作用，研究服務產品定價的特殊性，同時，也要對傳統定價方法在服務市場營銷中的應用給予一定的重視。

5. 服務企業的定價標准由哪些

服務企業的定價標准就是按照企業的利潤和生產經營的成本來決定。

6. 服務定價的主要方法包括哪些 有什麼優缺點

服務定價的主要方法是根據服務的內容和服務的精細程度來決定。

7. 哪些商品和服務價格實行政府指導價和政府定價

指依照《中華人民共和國價格法》規定，由政府價格主管部門或者其他有關部門，按照定價許可權和范圍規定基準價及其浮動幅度，指導經營者制定的價格。換句話說,就是政府根據他的許可權和市場現狀,給出的強制性的價格範圍。
政府指導價是由縣級以上各級人民政府物價部門，業務主管部門按照國家規定許可權，通過規定基準價和浮動幅度，最高限度和最低保護價等，指導企業制定的商品價格和收費標准。從品種范圍上講，政府指導價適用於比較重要的，同時花色品種多、供求變化快、季節性強的商品。
按現行價格管理辦法大體分以下幾種類型：
一是由國家規定基準價和上下浮動幅度，允許性強、市場供求變化快的商品等。
二是最高限價。由國家規定商品買賣的最高價格，允許企業向下浮動。通常用於以下幾個方面：限制市場零售商品價格上漲，如對豬肉、雞蛋、大路菜規定最高限價；對進口商品實行最高限價，防止其商品價格過高，刺激國內暴漲；對邊遠地區食鹽、火柴、煤油等等工業品實行最高限價，由此產生的政策性虧損由財政補貼。
三是最低保護價。由國家規定商品買賣的最低價格。允許企業或購銷雙方向上浮動。通常用於防止發生由於一時供大於求造成的價格暴跌，打擊生產。它是保護農業生產的重要手段。
四是按差價率管理的價格。由國家規定經營差率（進銷差率、批零差率），允許企業在進價的基礎上按規定的差率制定和調整具體價格。通常適用於商品流通環節某些商品的價格管理。五是按利潤率管理的價格。由國家規定企業生產、經營某產品的最高利潤率水平，允許企業在規定的利潤水平以內自主制定和調整具體價格。