集成服務商

⑴ 什麼是集成商,和分銷商有什麼區別謝謝

集成商和分銷商區別：定義不同、資質不同、釋義不同

一、定義不同

1、集成商：集成商（專Integrator），指能為客屬戶提供系統集成產品與服務的專業機構，通常為法人企業或企業聯合。分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。

2、分銷商：分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。

二、資質不同

1、集成商：系統集成商需要有建設部、信息產業部、公安部頒發的專業資質，對於不同的項目，應需要其中一項或多項專業資質。

2、分銷商：分銷商與製造商（manufacturer）之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。

三、釋義不同

1、集成商：能為客戶提供系統集成產品的機構

2、分銷商：完全獨立的商人

⑵ 施工企業單位屬性是集成商還是服務商

施工企業單位屬性是集成商，系統集成商需要有建設部、信息產業部、公安部頒發的專業資質，對於不同的項目，應需要其中一項或多項專業資質。另外，系統集成商必須掌握集成領域的主要廠商的技術、產品與應用方案，因此也需獲得廠商的技術工程師認證和集成商資格認證。

通常為法人企業或企業聯合。系統集成指一個組織機構內的設備、信息的集成，並通過完整的系統來實現對應用的支持。

系統集成包括設備系統集成和應用系統集成。因此系統集成商也分為設備系統集成商和應用系統集成商，其中設備系統集成商又稱為硬體系統集成、弱電集成商。在某些IT行業，集成商又分為首級集成商和末級集成商。

(2)集成服務商擴展閱讀

施工單位應當依法取得相應等級的資質證書，並在其資質等級許可的范圍內承攬工程。

禁止施工單位超越本單位資質等級許可的業務范圍或者以其他施工單位的名義承攬工程。禁止施工單位允許其他單位或者個人以本單位的名義承攬工程。

施工單位不得轉包或者違法分包工程。施工單位對建設工程的施工質量負責。施工單位應當建立質量責任制，確定工程項目的項目經理、技術負責人和施工管理負責人。

建設工程實行總承包的，總承包單位應當對全部建設工程質量負責；建設工程勘察、設計、施工、設備采購的一項或者多項實行總承包的，總承包單位應當對其承包的建設工程或者采購的設備的質量負責。

⑶ 系統集成商如何找到自己的核心優勢

近幾年來，系統集成商夾在廠商和用戶中間，同行的激烈競爭以及日益增加的設備成本和財務成本讓系統集成的利潤在不斷萎縮。如何找到屬於自己的核心優勢變得尤為重要，是投入資金與人力做自家的平台--把不同的技術和IT架構集成起來，還是與廠商合作--集成商把主要力量放在工程項目與系統集成方面。哪一種會在將來成為更加具有競爭力的模式？ 資質是基礎 對於一些大型項目來說，項目本身所要求的系統集成程度就很高。有的項目要求把地理位置信息、物資系統信息、OA系統集成在一起，而這些已經超出了傳統系統集成商的操作范圍。集成商要持續升級，才能拿到更多的項目。成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平說：我一直認為，單擁有公安系統頒發的安全防範施工許可證是遠遠不夠的，真正的系統集成商還要具備工信部頒發的、對集成商自身要求更高的那些集成資質。 目前國內大型項目的招標機制偏向於總包招標制，而項目競投的進入門檻就是資質。專門做軟體的平台商不一定具有集成商所具備的資質，特別是系統集成資質、建築智能化資質、和比較敏感的涉密資質等，沒有符合條件的資質就沒有辦法去投標，也就拿不下項目。深圳市浩銘安防工程有限公司技術部經理林堪華說：一般而言，具備高級別資質的集成商拿下項目的總包權，然後去找認合適的第三方軟體平台開發商去做客制化的開發。由於一些項目會針對特殊情況做一些特殊資質的要求，所以目前純粹的軟體平台開發商的業務來源與經營模式也是傾向於與集成商合作。而在平台軟體研發方面，平台商則是具有絕對優勢的，而且不同軟體平台商所擁有的特點與優勢也有所不同。基於平台商自身發展的需求，他們在選擇合作的系統集成商時也會看重集成商的資質與實力。 資金與人才是關鍵 對於系統集成商來說，除了資質等硬性實力，未來最大的競爭是軟實力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動內需的大型項目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項目、世博會等大型、特大型安防項目正在不斷增多，為擁有充沛資金與優秀技術人才的大型安防企業帶來了巨大的機遇。 而對於中小型安防集成商來說，生存環境並沒有那麼好。近兩年來的酒店、辦公樓、房地產安防工程相應減少，大多中小安防企業賴以生存的空間在大幅縮水。目前，國內的安防集成企業有六千多家，中小規模集成商占據大多數。中小型集成商有能力獨立承接的安防工程項目多在百萬元以下，而其利潤卻在激烈的競爭中被越削越薄。 安防項目往往涉及較多的設備采購，這必然會占據大量的項目運作資金。同更具融資實力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項目維持生存，不得不盡可能多的承接項目。在這樣的生存環境中，資金缺口一旦出現，中小型集成商就會被扼住咽喉，難於發展。 目前集成商選擇的合作模式很多，其中包括資本合作。因為如果沒有資本，很多項目都無法開展。把競爭力做大做強離不開資本，有了充足的資金之後才能把競爭力體現出來。成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平提到：我們公司由於進行了資產重組，風投基金進來以後，有充足的資金可以聘請高級的人才；在做項目過程中，資金周轉更加靈活，不會再因為資金問題放棄一些好項目；更加重要的是，有了充足的資金去研發軟、硬體，去研發具有附加值的新應用。 集成商合作與學習雙贏的途徑 發揮主觀能動性積極挖掘新藍海 項目到了後期，用戶無休止的修改需求，以及難以預估的售後服務，再一次壓縮系統集成商的利潤。這是大多數集成商面臨的困境，對於我們而言，我們有自己的解決途徑，公司針對各種軟硬體產品的集成服務收入並沒有像大多數企業那樣在不斷被壓縮，而是有所增長。 成都誠泰拓天實業有限公司副總經理邱建平說，關鍵在於主動為客戶創造有價值的新應用。比如，我們為客戶設計的門禁卡的新應用，只要來訪者刷卡進去，就可以根據需要，使攝像機自動跟蹤攜帶這張卡的來訪者，而且並不需要去運行控制雲台，也不用在後台操作，只需要建立某種關系，輸入來訪者的ID號就可查看任意來訪者的蹤跡。產品本身並不具有這個功能，但通過與客戶的溝通與探討，能夠站在客戶的立場上能對產品進行加工與開發，創造出新的應用，讓客戶感覺這個新功能是他們所需要的，那麼客戶就願意為這項新應用買單。 合作與學習雙贏的途徑 隨著安防系統規模的不斷擴大，安防系統的使用業務部門多元化、業務需求多樣化、業務管理機構多層次化以及運行環境的復雜化，同時安防市場的進一步細分，平台廠商在安防產業鏈中所扮演的角色愈來俞重。但平台廠商成為安防產業獨立環節的時機尚未成熟，業內尚未形成一定的格局，市場仍處於變化之中。 對於中小型集成商而言，沒必要自己做軟體。去找與企業自身特點相匹配，性價比高的平台商進行合作，更為明智。深圳市浩銘安防工程有限公司副總經理林堪華說，當然，如果發展到自身具備研發實力的話，考慮自己做平台也是可行的。畢竟合作模式還是有很多制約，工程項目在建設過程中會遇到需要改動和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。 比如，為了更加方便地實現產品接入和功能融合，需要有原始的代碼權與完整數據，而合作的平台商認為這些數據比較敏感不願意開放或者要求的價碼比較高，這種情況就比較難處理。如果是自己的平台，溝通與配合方面會更加順暢。林堪華舉例說道：我們目前主要還是採取與平台商合作的模式。就公司現狀來說，雖然一直在平台開發方面不斷進行人力、財力資源上的投入，但因介入的業務領域及企業發展重心不同，跟專業的軟體平台商相比，我們在經驗、開發實力方面還有差距。平台商成功的解決方案、可行的編程與代碼甚至開發協作管理模式是值得集成商學習的。相對而言，集成商成功的項目實施案例、多樣化的客戶需求及廣泛的廠商合作資源也是平台商所需要的。對雙方來說，合作其實是一種相互提升，至少目前是如此。 術業有專攻，大型集成商並不會面面俱到。在樓宇集成時會涉及到各種各樣的子系統，有時也會碰到並不那麼擅長的領域，上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良提到：比如會議系統中功放、話筒、同聲翻譯、發聲器件等，這些就不是我們的特長，就會尋求與專做會議系統的專業工程商進行合作，讓他們來會議系統的硬體，然後集成到我們的系統中來。還有消防報警子系統，也會找那些具有專業資質的消防工程商來合作。 發展與阻礙 在全球經濟大環境並不十分景氣的情況下，國內安防行業一直保持著良好的增長勢頭，上海建坤信息技術有限責任公司總工程師褚邃良說：這個市場的蛋糕很大，而大型集成商數量有限，也不會全部吃完。而且市場需求的多樣化，也會讓小集成商有生存的空間。比如有的老建築要改造就只需要幾個攝像頭，他們不會去找那些大的工程商，也不需通過公安局的驗收，那就只需要找小工程商。像這樣屬於市場縫隙的項目很多，由於利潤過少，大型集成商不會爭奪這部分市場。褚邃良補充說：要根據自身條件把自己做成有特點的企業，生命力才會強，這在任何行業都是一樣的。 現在整個安防平台市場的發展呈現出兩種趨勢：一種廠商的平台，針對自家產品做統一介面；另一種是第三方的軟體平台，兼容性好，會考慮各廠商產品的介面情況以及甲方的需求。林堪華在提到集成商要兼具平台商角色會遇到的困難時說到三點：一是硬體廠商的支持，涉及到編譯演算法及晶元製造商等上游核心廠商；二是不同硬體、軟體的兼容在系統架構與編程語言上還是存在一些比較難攻克的技術障礙；另外，市場與盈利方面尤為重要，收益關繫到研發的投入與公司的發展，而這點受制於國內根深蒂固的觀念--普遍認為買硬體送軟體的慣性思維，隨著國內市場的愈加開放成熟，這種觀念和消費取向將會逐步改觀。

⑷ 智能家居的集成服務商和解決方案提供商有什麼區別

感覺集成服務商主要是提供智能軟硬體產品，如小米等；解決方案提供商主要根據具體場景化應用提供具體解決方案，更貼近用戶。

⑸ 什麼是系統集成商

中國系統集成商的發展經歷了這樣幾個階段：最早的系統集成商出現在硬體集成方內面容，做的是布線、裝機器等集成工作；隨後一些SI開始做應用軟體開發，包括OA系統等簡單系統；接著出現一些專用系統像電信行業的計費系統、銀行保險公司的管理方案，但採用的是客戶提需求、SI提供技術支持的方式，是定製軟體開發的概念；再一個階段是一些公司經過積累，開始做一些具備自主知識產權的軟體；然後出現拿別的公司的軟體包集成在自身方案中一起為客戶做實施的現象。

⑹ 集成商是什麼意思

集成商（Integrator），指能為客戶提供系統集成產品與服務的專業機構，通常為法人企業或企業聯合。系統集成指一個組織機構內的設備、信息的集成，並通過完整地系統來實現對應用的支持。

系統集成包括設備系統集成和應用系統集成。因此系統集成商也分為設備系統集成商和應用系統集成商，其中設備系統集成商又稱為硬體系統集成、弱電集成商。在某些IT行業，集成商又分為首級集成商和末級集成商。

系統集成商需要有建設部、信息產業部、公安部頒發的專業資質，對於不同的項目，應需要其中一項或多項專業資質。另外，系統集成商必須掌握集成領域的主要廠商的技術、產品與應用方案，因此也需獲得廠商的技術工程師認證和集成商資格認證。

系統集成商通常由廠商和廠商的分銷商供貨。

(6)集成服務商擴展閱讀：

集成商分類：

按產品不同，集成商可以分為硬體集成商和軟體集成商。「集成商」一詞，在電子行業比較常用，通常電子產品包含硬體和軟體兩個部分，所以，集成商，一般是指采購電子產品各部件，並附帶軟體使產品能夠滿足某種需求，或實現某個功能的電子產品製造商。

比如，手機行業的集成商，一般是指手機產品的原始製造商。他們首先對產品進行定義，然後對外觀和內部結構進行設計，之後開模，同時對手機的軟體進行調試，然後采購外殼，電池，顯示屏，按鍵等近百個部件，並將這些部件進行組裝，形成一部完整的手機。

⑺ 國內的實驗室集成服務商哪家強

CEIDI西遞蠻強的，會提供規劃、設計、裝修、傢具及配套工程一體化集成服務。而版且他們專注於實驗室、潔凈工權業裝修領域十餘年，實驗室、潔凈領域已經積累了豐富的行業經驗了。 針對不同行業不同類型實驗室及潔凈無塵車間，他們會匹配對應行業經驗豐富的專業設計師和穩定的項目管理施工團隊。

⑻ 建築設計企業屬於集成商還是服務商

建築設計企業屬於技術服務類企業，就是一個服務商。

⑼ 什麼叫集成供應商

集成供應商就是一體化供應商。例如一個商品的有關材料、包裝、商標等都可以回在一個製造答企業購買，方便客戶，實現雙贏。
供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構、個體工商戶，包括製造商、經銷商和其他中介商。或稱為「廠商」，即供應商品的個人或法人。供應商可以是農民、生產基地、製造商、代理商、批發商（限一級）、進口商等，應避免太多中間環節的供應商。例如：二級批發商、經銷商、皮包公司（倒爺）、或親友所開的公司。

⑽ 集成商，分銷商，代理商的區別還有類似的什麼商的話都說下

這三者的定義是不一樣的。

1、集成商：顧名思義，主要進行集成工作，將各個品牌的產品進回行集成，然後答向甲方提供完整的系統或者是方案，並且對提交的內容負責，承擔售後的責任。

2、分銷商：分銷商屬於代理商的下一個層級，主要是負責產品的二級流通，即分銷，分銷商通常有豐富的地區關系和資源。

3、代理商：代理商主要是負責渠道的維護和發展，需要代理一些產品或者服務，並且需要資金的支持，需要承擔物流和服務職能。

三者的區別：

1、集成商通常是指法人企業或企業聯合。分銷商是指貿易中獲得商品所有權的中間商，分銷商擁有價格決定權。簡而言之，集成商是提供產品的機構，分銷商是商人。

2、分銷商和代理商主要從事銷售類工作的人群，都是一種銷售渠道。

(10)集成服務商擴展閱讀：

1、服務商：顧名思義，服務商就是提供服務，依次來獲取利益和回報。服務商是一個專業的售後機構，提供方案，提供各種服務。

2、產品一般流通流程為：製造商 --- 代理商（總代理，獨家代理或普通代理）---分銷商---零售商/集成商---用戶/甲方客戶。各個層級具有差異。

3、分銷商的提貨價格一般來講會比集成商的低。