銷售監督

『壹』 怎樣監督業務員工作

最好的業務員管理軟體，可用終端通-業務掌中寶，把手機變成電腦，將遍布全國的銷售、市場人員和消費者納入信息化管理。像業務員在外的手機考勤、客戶拜訪、現場拍照、工作匯報、進銷存上報、定位等都能做到。

『貳』 怎樣加大公司對銷售收入監督執行力度

加大公司對銷售收入監督執行力度，
應該完善的企業內部財務管理機制，

定期不定期開展考核，
嚴格執行公司各項制度加大處罰的力度。

『叄』 銷售監督代表0一9是幾

0到9人之間，最少0人，最多9人。

『肆』 銷售業務監督檢查制度設計怎麼做

銷售業務監督檢查制度設計應該怎麼做？怎麼做的話，就是按照要求，然後一步一步的進行規范的操作就可以了。

『伍』 對於銷售團隊的管理,怎樣才能更有效監督,督促和鼓舞士氣呢

成立一支銷售團隊是領袖的主要工作，確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源，要以開放和公正無私的態度對待所有團隊成員。 1．團隊的任務和目標 你為何成立這支團隊？這個問題聽起來似乎多餘，但是，事實上在計劃的初始，花在設定目標上的時間，對團隊是否能夠成功達成目標具有決定性的影響。確定你已經清楚設定了團隊須解決的問題。 企業在不同的發展階段，對銷售隊伍的要求，即銷售團隊的任務是不同的。企業發展初期，公司只有產品而幾乎沒有客戶，這時銷售團隊的任務就是努力尋找目標客戶，實現銷售，迅速進行產品鋪貨。當企業已成立了三、五年後，公司的區域開發已基本完成，這時銷售團隊的重點已不是開發客戶，而轉移到維護客戶關系，保持長期交易的階段了。 銷售團隊目標必須以公司目標、市場特徵和公司在這些市場的預期位置為前提。你要考慮到人員推銷在市場營銷組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務。人員推銷是公司最花錢的聯系和溝通工具，然而卻又是最有效的工具。 ●建立共識 團隊成立初期，會議是增進團隊精神及適應團隊工作的一個好方法。安排一系列的熱身會議，讓團隊成員能彼此了解，並對團隊目標有一致的看法。要確定每位成員對團隊所交付的任務和即將面對的問題都有清楚的認識，同時在決定如何組織團隊前，評量所有的可能性。最後，討論和決定完成每個階段性任務的期限。 ●分析目標 目標會隨團隊是否要推選一套行動方案、是否要從事或推動某件事而有所不同。譬如說，推動改善方案的小組，可依據來自機構內部的回饋測量自己的成功率；一支作實事的團隊，如產品小組團隊，就要向降低成本和提升顧客滿意度的目標努力；一支負責創造銷售業績的團隊，則必須嚴控開支預算，並按時程表來推動工作。 ●目標激勵 有野心的、具挑戰性的目標比起較小而明確的目標更具激發力。例如，在小額金融服務方面要在到最大最好的目標，就遠比將抵押貸款的申請時間縮短為兩天這個目標的激發力要大。如果可能，同時設定概括的和特定的目標，不過目標雖高，但仍要考量實際情形。因此，要確定每個人皆參與設定自己的目標，同時亦了解團隊的共同目標。另外，對團隊的任何需求不可妥協。要找出兼具適合團隊工作和優良專業技能兩項條件的最佳團隊組合。 2．銷售團隊的成員 你的團隊需要多少銷售員?考慮這個問題的出發點，最好是考察一下正在發生的事情。 首先，將當前銷售員實際做的事列出來，這包括：建立新的帳戶，處理修訂現有的帳目，展覽新產品，接受再購訂單，推銷，催收欠款。接下來做的是，考慮有沒有其它方法來完成這些工作。例如，相對於個人約見，利用電話推銷已證明是一種完全可取的方法，尤其是當同種業務再度發生時。這就免去了推銷員們傳教士般的工作之苦，而這種傳教士式的工作與電話是格格不入的。欠款可以通過信件催收嗎?產品可以在展銷會展覽廳銷售嗎?只有回答了這些問題，我們才會肯定不會落入俗套：首先使公司受到決策的約束，然後尋找資料和原因來證明決策是正確的。那麼，最好的方法是收集有關的合格資料，然後根據經驗和直覺來執行這一決策。 所有推銷員的活動可以大體上分成以下三項： 打電話 工作旅行 實施管理職能 這些便構成了銷售員的工作量。如果我們第一步確定了銷售員工作量的構成要素，那麼按每月小時數計算，便可估計他目前活動所花費的時間，以及他目前工作量輕重的程度。這種估量活動可由某一位第三者完成。由銷售員自己做更好。他們所要做的只不過是記錄一下旅行的距離、打電話的起始時間以及推銷的類型。然後，再對這些情況進行分析，從而得到每類銷售中打一個電話需要時間的平均值，一個月內旅行的平均距離，不同地區(如城市、郊區或鄉下)內行駛的平均速度。藉助地圖，考慮到與他們有關的時間價值觀念以及相伴而生的對辦公室工作和旅行的時間價值觀，我們可以在反復試驗的基礎上對現有的客戶帳進行分類。用這種方法，可以為銷售員計算出公正合理的工作量，有必要的話，還可以加入一些必要的空間，以便於發現人才。 有時，這種分析得出的結果令人吃驚，因為經常發現公司的明星銷售員的工作量比其他銷售員的工作量少。後者由於他們本人的知識面以及其他因素的影響，經常不得不工作相當長的時間才能完成他的推銷任務。

『陸』 銷售督導的工作職責

工作內容

營運管理
1、開業系列工作；
2、日常指導工作（貨品指導、陳列指導、服務指導、巡店扶持），並做好總結；
3、專賣VI形象的監督、建設和推廣；
4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導規范經營；
5、及時接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時反饋；
6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

建立管理
店鋪情報的建立和管理（店況、專櫃、優秀加盟店和代理商檔案）；
1、評估代理商信譽；
2、定時分析目標市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），及時反饋公司並存檔，以取得市場決策主動性；
3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

考核工作
1、針對各店鋪、專櫃的店長、業務員、營銷員開展培訓；
2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監督考核工作；
3、配合開展地區及全國性的培訓工作；
4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，並及時入檔。

考察工作
1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費能力等；
2、考察代理商的經濟實力、信譽度、管理能力，經商經驗等；
3、協助新區域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

促銷活動
包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：
1、對企劃提出的活動具體方案進行選擇和預估，提出合理性建議；
2、跟蹤促銷宣傳品製作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；
3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣傳品發放，確保活動能夠充分開展；
4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導；
5、督促各店鋪、代理商及時上報各項數據，包括庫存、銷售等並做好統計分析；
6、信息反饋及促銷活動總結。

『柒』 請闡述財政部門對采購、銷售業務重點監督的內容

一、復對采購重點監督的內容如制下：
1、規范采購業務行為，如采購管理制度；
2、規范物料出入庫管理，物料效用責任掛鉤，杜絕物料的空置、浪費，把控物料使用效率質量關；
3、從商品報價和付款中監控：一每月做市調，聯合使用部門、財務部、采購部一起確定常用商品的市場價格；二建立商品采購檔案價格記錄，進行采購價格分析責任制；三定期統一付款、採用轉賬方式付款，嚴格控制現金支付額度。
二、對銷售重點監督的內容如下：
1、規范銷售業務行為，如銷售管理制度；
2、建立統一規范的銷售政策；
3、銷售價格許可權控制，如業務員許可權、銷售經理許可權、總要理許可權、董事長許可權；
4、規范產品銷售出庫管理規定，銷售員與產品管理員不相容崗位相互分離，銷售出庫手續，產品出庫確認即產品所有權轉移的確認手續、時點確認；
5、銷售市場價格的調查，價格制定在成本效益原則的基礎上；
6、銷售款項回收的監督，應收款項的催收、超期未收回的解決處理程序；
7、銷售優惠政策的許可權應用監督。

『捌』 如何監督業務員

業務員管理是企業管理的重點之一，與銷售業績有著密不可分的關系。相同的企業、相同的環境、相同的成本，對業務員不同的管理手段，最終給公司會產生完全不同的銷售結果，這結果包括銷售業績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。
正因為業務員管理如此的重要，很多的企業老闆都在想盡辦法提升業務員管理：制定一系列的計劃（年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業務員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開始執行時效果明顯，業務員也很主動，但隨著時間的推移，會發現業務員『上有政策，下有對策』，業務員會想方設法達到老闆要的『結果』但不會認真執行老闆關心的『過程』，最終結果就是業績平平。公司精心制定的一系列計劃也很難監管到位。
經營2年以上的企業老闆都會發現，管好業務員，特別是入職時間較長的業務員是一件比較頭痛的事情，也是一門很深的藝術，採用『計劃』、『制度』、『抽查』等方法都只能一時起效，無法持久，無法從根本上解決業務員難管的難題，找到一種長期有效，操作簡單，科學性強的管理辦法是近期老闆一直在追求的目標！蘇州友商軟體有限公司
研究產品—友商公司針對當前環境下業務員管理難的問題，充分學習世界一線某飲料品牌企業在中國的管理方法，並多次去國外學習同類產品，精心打造出一款適合本土化企業應用的《業務員監管A6系統》。國內獨創，技術領先，方法科學，效果極好！歡迎廣大企業老闆咨詢交流！
核心功能：每個企業都可以自定義各類任務及任務的結果；業務員抄單功能（可控管控哪些客戶、哪些單品臨時停供，一店一價，公司是否有貨等）；其它任務，需要附屬現場照片，並且能跟蹤照片拍攝的地址與時間，防止做假；如果業務員分配的任務完成極差，會自動拔打上級經理手機；可追蹤業務員的行程，結合交給他的任務進行對比分析，追查出業務員低效的根源；本系統強勢點：可以提高每個業務員工作效率30% ~ 40%；可以控制業務員工作期間不務正業；可以幫助企業迅速擴大業務員隊伍，並且不會失控；把業務員的管理從人性化轉變為標准化，業務員管理不再是頭痛的事情；

『玖』 如何對銷售目標和人員工作崗位監督，檢查，總結

雖然管理人抄員覺得對工作人員的銷售目標、進度監督和檢查等等是很正常的管理工作，但是最好是既能幫助大家提升工作效率，又能協助管理人員，可以讓企業使用囊括所有部門數據的一體化管理平台，既能讓大家記錄工作情況、與其他人溝通工作動態，又能引導完成目標，監督工作進度。