服務之星方案

Ⅰ 急求酒店服務之星的評選方案、標准與辦法

符合相應星級復標准要求(評分標准制見附頁)
5分
拉撤床
(10分)
自床尾將床體輕捷拉出50厘米
2分
依次撤下枕套,被套,床單
4分
整理床褥,檢查有無雜物
2分
撤換物品,不接觸地面
2分
鋪床單與包角
(25分)
甩單動作連貫,床單一次展開到位
6分
床單中線居中(每偏離1厘米扣1分)
3分
毛邊向下
2分
四角包角對應,均勻,堅實,與地面成垂直.(每角2.5分)
10分
四邊塞邊平整,緊實(每側1分)
4分
被套罩與定位
(25分)
被套與被芯固定,四角飽滿(第角1.5分)
6分
被套開口處打蝴蝶結,大小一致
3分
被套整體挺括,平整,正面向上.
4分
被子平鋪於床上,被頭與床頭齊平
3分
不偏離中心線,兩側下垂部分相同.(每超1厘米扣1分)
6分
開口朝向床尾
3分
套枕頭與定位
(10分)
四角飽滿(每角0.5分)
4分
枕頭外形平整,挺括(每個1分)
2分
枕頭開口遠離床頭櫃
2分
枕頭與床單中線重疊(每超1厘米扣1分)
2分
鋪床尾墊(6)
放至距床尾10厘米處,兩側下垂均勻(每超1厘米扣1分)
6分
床體復位(8)
自床尾將床體輕捷推回原位
3分
整理床面,平整美觀
5分
操作規范
動作輕,巧,快,准,穩
3分
總體印象
自然,大方,得體
3分
合 計
100分

Ⅱ KTVDJ服務員服務之星評比方案

發個自己寫的服務之星方案給您好參考下吧！
為進一步調動員工的工作積極性，樹立德、能兼備的先進典型，充分發揮「服務之星」的示範引導作用，增強全體工作人員的服務意識，提高服務質量。客服中心決定從11月份起開展月度 「服務之星」評選活動，特擬定此方案：
一、評選對象
客服中心窗口全體工作人員

二、評選標准
1、一切以公司利益和聲譽為原則，嚴格遵守公司和部門各項管理制度。
2、勝任本職工作，熟悉業務知識，服務技能過硬，能熟練處理和解決業務范圍內的問題，工作無推諉、無延誤、無差錯。
3、上崗儀表端莊整潔，舉止文明，接待服務主動、熱情、耐心、周到。服務語言溫和規范，態度和藹親切，積極主動為客戶提供優質的服務。
4、職業素質：勤奮好學、工作效率高，有團隊協作精神和強烈的服務意識，溝通能力強，不計較個人得失，有奉獻精神。

三、評選辦法
1、每月評選一名「服務之星」。
2、民意測評：所有評選對象每月以表格的形式評選出一名「服務之星」，可評選自己。
3、客服中心負責人根據員工的工作表現及民意測評結果選出當月「服務之星」。
4、當月評選結果報客服中心主管領導最終審核。

四、獎罰辦法
1、被評選為「服務之星」的員工，當月獎勵獎金300元。
2、連續三月被評選為「服務之星」的員工，當月獎勵獎金500元。
3、「服務之星」的獎金從客服中心月獎金中開支，客服中心月獎金暫時不變，如增加員工再向領導申請增加獎金額度。
4、如員工被客戶有效投訴一次者，取消當月「服務之星」的評選資格；如投訴兩次或兩次以上的對當事人進行經濟處罰。
5、宣傳表彰：評選結果將在客服中心窗口設置「服務之星」流動標識牌，接受客戶和領導監督。

Ⅲ 求一份酒業市場推廣計劃書

酒類湖南市場推廣及促銷計劃書

目 錄

一、 XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、 消費者購買行為的分析
三、 K/A客戶銷售促進分析與建議
四、 廣告宣傳建議
五、 銷售促進方案
六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
九、 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯華新開業 XX紅酒有禮
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）
XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
1） 優勢S:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視
系統的K/A客戶拜訪與維護體系
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
對K/A終端良好的掌控能力.
2） 劣勢W:
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現二批分銷.
產品口感偏酸,顧客接受性差.
3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點O：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規范.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡並實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5） 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.
實現二批分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵，

二）
消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國庄園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標准（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產品的標准：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號
釣魚台國宴唯一指定紅酒
XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。採用18世紀波爾多庄園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。
XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優異品質。區別於市場上的勾兌劣質紅酒。
。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了「喝紅酒就要喝XX紅酒」的時候，即形成良好的市場「拉力」。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

（三）
K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出「開瓶費」的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費後，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最後便會發展到「不給錢不配合」的惡性循環中。
建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以「魚」到授以「漁」的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的「推酒高手」，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老闆青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平台，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對於酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場「推力」。後續可以通過「星級」服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵雲南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。
活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）

（五）
銷售促進方案
1、渠道促進（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業「XX紅酒」服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）
「XX紅酒」金牌服務員培訓學校
「XX紅酒」服務員聯誼俱樂部
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
活動方案：
「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
「XX紅酒幸運數字猜」游戲----餐飲點促銷活動策劃案
「XX紅酒新品發布會」 ----餐飲點促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
1、活動目的：
通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點：
長沙春季房交會現場或相關樓盤現場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現場人群、及其他市民。
5、活動構思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產公司實現互動聯合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。
6、活動創意：
製作一隻長沙有史以來最大的風箏（4Mx5M，採用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛於交易會場或是樓盤。同時在展會現場與合作樓盤聯合布置展台，開展「免費品嘗雲南柔紅」的現場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領養者的方式尋找合作樓盤發展商，然後讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心並形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現場和樓盤發展商一起開展「來，咱們喝著紅酒談」雲南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的「免費廣告」，可以有效的提升我們的知名度。
對於我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現過。紅酒獨有的小資情調更能體現一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
A、4月10號，前期准備階段（風箏造型及活動物料准備）
前期文案宣傳「招募巨蝶領養者」（尋找合作樓盤發展商）
B、4月16日，確定合作夥伴，開始具體協商，確定活動中雙方各自負責的事宜。
C、4月20號，風箏製作完畢，招聘專人負責放飛。
中期文案宣傳「招募長沙放風箏的高手」。（適度暴光，引起關注）
D、4月29日，在房交會現場放飛蝶型巨箏，「請，讓我們喝著紅酒談！」現場免費品嘗促銷活動。
文案：「看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛」
9、活動實施問題點：
巨型風箏的製作問題。
春季房交會現場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應注意防止出現哄搶，酒杯注意收回。

七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
1、 活動目的：
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。
2、 活動地點：
地州縣
3、 活動對象：
地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。
4、 活動構思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的「老太爺」角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今後的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生「拉力」。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷XX紅酒產品。
5、 活動創意：
我們聯合地州縣的電視台、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、網路、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對於零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利於他們在以後的經營中選擇良好的供應商。對於電視台來說開辦一個這么的節目對於提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視台經濟類節目層次。
6、 活動實施要點：
必須取得當地電視台和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

八 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
1、 活動目的：
降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。
2、 活動時間：
定期舉辦（服務員空閑時間）
3、 活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員
4、 活動構思
如果我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那麼，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平台。可以讓服務員在XX紅酒找到一種歸宿感。
5、 實施要領：
首先，要強調我們XX紅酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為「推酒高手」。成為「推酒高手」的好處：掙更多的錢；獲得老闆的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空餘時間培訓，不耽誤工作。
最後，所有參加XX紅酒培訓的學員都可以加入XX紅酒服務員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。
6、 實施效果：
要在服務員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務員培訓班出來的學員。讓「XX紅酒」---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。

九 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、 活動目的
通過「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、 活動時間：
4月初至4月26號
3、 活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、 活動內容：
買任意一款XX紅酒產品，即可參加「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折「XX紅酒-神秘之旅」（多人游）優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、 活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅遊結合在一起，推出「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於四月份對K/A終端服務員的銷售促進獎勵。
6、 活動策略：
實際上「XX紅酒-神秘之旅」活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----XX紅酒酒庄.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導游即可。
7、 宣傳策略
雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等
8、 實施要點
有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，（新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅遊愉快滿意，那麼他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒庄的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓雲南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份
活動地點：
神龍大酒店
活動內容：
A、「柔之韻」XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進門位置擺放XX紅酒展台，在展台上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
B、「XX紅酒幸運玫瑰」柔情抽獎
凡在形象店內購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。准備一個白色精緻花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
C、「XX紅酒神秘紅包」大派送
根據席位人數派送相應數量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結帳時有餐廳促銷小姐送上
促銷物件准備：
雲南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借於形象店，完成活動後歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展台、POP
活動激勵：
為確保活動順利進行，適當對餐廳服務員給予小禮品及免費贈票等物質激勵，還可提供一部分贈票用於他們的酬賓活動
人員安排：
企劃：
執行協調：
現場執行：促銷小姐

十一 聯華新開業 XX紅酒有禮

活動目的：
五一消費旺季，聯華超市湘雅店開業，必有相應的市場活動。XX紅酒為配合聯華超市開業，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日
活動地點：
聯華超市（湘雅店）
活動內容：
為慶祝聯華超市新店五一正式開業，凡在聯華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈送價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈「XX紅酒專用紅酒杯」兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發放，或在總服務台處領取。
現場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放於陳列架，粘貼買贈活動POP。如果店家允許，我們可以適當裝飾XX紅酒產品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具： 編輯 回復 引用

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：
餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。
活動時間：
4月份
活動地點；
長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。
活動POP內容：
主 題：「喝我XX紅酒，晚上我買單！」
細 則：凡在本店消費「XX紅酒」者，全席均可免費贈送「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。
活動構思：
「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自於場內消費，由於上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象徵性購買來獲得他們的贈票，因為對於他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對於大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感興趣。
活動注意點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性

Ⅳ 跪求某高新企業薪酬設計方案，簡單點沒問題，在線，立等~~~

企業員工薪酬方案範文：

第一章 總則

第一條 目的

為規範本公司薪酬管理，充分發揮薪酬體系的激勵作用，在國家相關法律、法規基礎上，結合公司自身實際情況特製定本制度。

第二條 適用范圍

本制度適用於本公司所有員工。

第三條 制定的原則

戰略一致性原則：與公司發展戰略相一致，通過彈性設計，充分發揮薪酬的激勵和導向作用，以保證公司的可持續性發展;

市場競爭力導向原則：強調薪酬競爭力，有效吸引高素質人才。達到通用人才薪酬水平在本地區有競爭力，骨幹人才薪酬水平在全國同行業有競爭力;

公平性原則：關注內部公平性，通過崗位評估確定崗位在公司內部的相對重要性，進而確定相應薪酬水平;

績效掛鉤原則：體現企業效益與員工利益相結合，加大變動收入的激勵力度，使員工薪酬隨績效變化而相應變動，充分調動員工工作積極性。

第四條 影響崗位工資等級高低的因素包括以下幾種：

工作的目標、任務與責任;

工作的復雜性;

勞動強度;

工作的環境。

第二章 薪酬性質劃分

第五條 公司根據職務性質的不同，將工資劃分為後勤崗位薪酬系列和銷售崗位薪酬系列。

第六條 後勤崗位薪酬系列共劃分為九個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級、正式期四級、正式期五級、正式期六級、正式期七級和正式期八級。

第七條 銷售崗位薪酬系列共劃分為五個等級，分別為外聘試用、正式期一級、正式期二級、正式期三級和正式期四級。

第三章 薪酬構成

後勤崗位員工每月應發薪酬由工資總額、業績獎、績效獎金、激勵獎、優秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼構成。

銷售崗位員工每月應發薪酬由工資總額、業績獎、績效獎金、激勵獎、優秀暢所欲言獎、半年全勤獎、生日福利、結婚祝賀金、關帝誕補貼等福利獎金和出差/加班補貼及個人銷售提成、團隊獎和超額獎等銷售工資構成。

第八條 工資總額由基本工資、崗位補貼、電話補貼、生活補貼、交通補貼、地域補貼六部分構成。

第九條 後勤崗位業績獎是按試用期、一級至八級遞增 ，銷售崗位業績獎是按試用期、一級至四級遞增 。業績獎與員工在崗天數掛鉤，享受業績獎計算方式為：業績獎/21.75天*享有比例*在崗天數;員工未嚴格執行公司規章制度對公司造成不良影響的情況下，業績獎可作為浮動懲罰金額，上級領導可根據情況酌情判處罰金懲罰，懲罰限額小於業績獎總額百分之五十，詳細規定及執行辦法見「員工考勤管理制度」)。

第十條 績效獎金分為月度績效獎金、季度績效獎金和年度績效獎金三種，是根據公司經營效益和員工個人工作績效計發。公司按相關規定將員工績效考核結果分為優+、優、良+、良、一般、差五個等級。

月度績效獎金：後勤員工的績效按月評定和發放，月度績效獎金的發放額度依據員工績效考核結果確定;

季度績效獎金：銷售員工的績效按季度評定和發放，具體時間為每季度的第二個月發放上一季度的績效獎金，季度績效獎金的發放額度依據員工績效考核結果確定;

年度績效獎金：公司根據年度經營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發放額度。

第十一條 激勵獎是為增強企業凝聚力，表彰先進，樹立楷模，激發員工愛崗敬業奮發上進而設立的。

激勵評定獎：激勵評比的項目有：

1. 銷售人員方面：銷售冠軍、最佳師傅、服務之星、鐵人獎等;

2. 銷售團隊方面：冠軍門面、最佳店面培訓等;

3. 分公司後勤人員方面：最佳辦公室主任、最佳培訓專員;

4. 總部各科室方面：科室之星、幕後敬業之星等。

第十二條 「優秀暢所欲言」獎勵：為給員工提供盡情發言的平台，進一步了解各員工的詳細情況以及幫助解決員工工作疑難問題，促進本公司各部門共同進步，特設「暢所欲言」項目，具體由總公司行政部辦公科組織，並根據相關規定於每月評選出「優秀暢所欲言」獎，同時向每篇「優秀暢所欲言」撰寫人頒發100元獎金及獎狀以資鼓勵，詳細規定及執行辦法見《「暢所欲言」 管理流程》。

第十三條 半年全勤獎獎勵：本公司為表示對長時間堅守崗位的員工予以感謝與鼓勵，特設立「半年全勤獎」的獎勵，對於每年1月-6月、7月-12月期間無請假、曠工、遲到/早退等缺勤現象的正式期員工頒發100元的半年全勤獎金;全勤名單由各人事專員根據人事系統信息在每年6月、12月的工資上呈表中提供，後由財務部將獎金核算入員工6月、12月工資中發放，並由總公司人力資源部人事薪酬科於每年1月、7月15日公布獲獎名單至OA系統「人事資料」文件夾。

第十四條 其他補貼、津貼等相關福利。

第十五條 具體細則參看相應管理制度。

第十六條 薪資方案中缺勤扣款的計算方法：

基本薪資=工資總額+業績獎

事假扣款=基本薪資/21.75*事假天數

曠工半天扣款=基本薪資/21.75/2+基本薪資*0.045

曠工一天扣款=基本薪資/21.75+基本薪資*0.09

病假扣款=基本薪資/21.75*病假天數*

遲到早退扣款=工資總額*遲到早退次數*0.015

年假扣款=業績獎金/21.75*年假

婚假扣款=業績獎金/21.75*婚假天數

喪假扣款=業績獎金/21.75*喪假天數

產假扣款=業績獎金/21.75*產假天數

工作失誤扣款=應發合計*0.025*工作失誤個數

詳細規定及執行辦法見「員工考勤管理制度」

第十七條 銷售提成是公司根據銷售崗位人員的業務收入按一定的比例發放的薪酬;店員銷售提成由個人提成、團隊提成和超額獎三部分構成;店長銷售提成由團隊提成和超額獎兩部分構成;銷售助理的銷售提成和銷售經理的銷售提成都是由團隊提成和超額獎兩部分構成。

第四章 薪酬調整

第十八條 薪酬調整共分為整體調整和個別調整兩種。

第十九條 整體調整指公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、企業發展戰略變化及公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由人力資源部人事薪酬科根據公司經營狀況，擬定調整方案報總經理審批後執行。

第二十條 個別調整主要指工資級別的調整，指公司由於員工職務變動等原因或根據績效考核結果對員工工資級別進行的調整。

第五章 薪酬發放

第二十一條 公司採用銀行直接劃撥的方式支付員工工資。

第二十二條 公司當前定於每月20日結算和劃撥發放員工上個月工資，若公司將更改工資結算和劃撥發放日期，公司將以通知形式就更改工資結算和劃撥發放日期提前公布說明。

第二十三條 若在工資發放時遇節假日或非人力所能抗拒的自然災害、戰爭，生產經營困難，資金周轉不良等原因的，公司將以通知形式就薪資發放操作提前公布說明。

第二十四條 每月發放薪酬時將為自願購買社會保險的員工扣除社會保險中員工需交納的部分金額及缺勤須扣除金額。

第六章 薪資保密原則

第二十五條 薪資保密的整體要求

薪資作業人員須確保定薪、調薪、薪資核算、薪資發放過程不泄密。若私自對外透漏薪資相關的內容和數據者，一經查實，公司將視情節輕重扣除其5-10個工作失誤;

薪資確認操作：由會計以個人為單位剪裁出工資條供各員工簽字，以確保簽字員工不能看到其他員工的薪資信息。會計人員由於個人原因導致單據丟失對本公司造成影響者，公司視情節輕重扣除其3-10個工作失誤;

員工收到薪資方案保存在電腦時，須設置「打開許可權密碼」 保存薪資方案，未按公司規定進行存檔造成文件泄露、丟失，公司將視情節輕重扣除其3-8個工作失誤;隨意泄露本公司文件資料及相關信息造成嚴重影響者，公司將視情節輕重扣除其3-10個工作失誤;

公司員工不得查閱他人薪資資料，不得打聽他人的薪資水平，不向他人透露自己的薪資水平。一經發現，公司將視情節輕重扣除其2-8個工作失誤;情節嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。

部門負責人在與新進員工確定薪資時，須及時宣導薪資保密意識。如因部門負責人未及時宣導到位導致新晉員工違反保密制度造成不良影響，則部門負責人須負連帶責任，公司將視情節輕重扣除部門負責人1-5個工作失誤;

各部門經理接收到薪資方案後，須以一對一的方式向下級主管人員傳達，傳達內容包括：該主管及其所管轄科室人員薪資方案， 不得向下級主管透露其它主管部門或科室的薪資情況。若私自向下級主管透露其他主管部門或科室的薪資情況，造成不良影響者，一經查實，公司將視情節輕重扣除3-10個工作失誤;

主管人員向下級普通員工傳達薪資方案時，須按不同職位分別傳達，或採用一對一的方式進行傳達，但不能透露其他職位的薪資情況。如私自向下級透漏其他職位薪資情況，造成不良影響者，一經查實，公司將視情節輕重扣其2-8個工作失誤;

任何員工發現薪資泄密情況應及時向有關部門匯報;

人力資源部人事薪酬科對員工薪資保密情況實施監管。

以上保密制度，如有員工不按規定執行且情節嚴重者，上級領導可根據情況酌情判處與員工解除勞動合同。

第七章 附則

第二十六條 本制度未盡事項另行規定，或參見其他規定的相應條款。

第二十七條 總公司行政部擁有本制度的最終解釋權。

第二十八條 本制度自公布之日起實行，各相關人員須嚴格執行。

Ⅳ 高級護理專業 職業生涯規劃書 3000字

前 言
今天你想要什麼樣的生活，需要的是昨天的努力，而明天你想要什麼樣的成就，那就靠今天的把握！作為正處於人生發展重要階段的大學時期，應該切合實際的制定自己的職業生涯規劃，這也是我能否贏在起點的關鍵之處。
通過職業生涯規劃不僅能夠幫助個人按照自己的資力條件找到一份工作，達到和實現個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己訂下事業大計，籌劃未來，進一步詳盡估量主、客條件和內外環境優勢和限制，在「衡外情、量己力」的情形下，設計出符合自己特點的合理而又可行的職業生涯發展方向。
制定一份份行之有效的職業生涯規劃將會引導我正確認識自身的個性特質、現有與潛在的資源優勢，幫助我重新對自己的價值進行定位並使其持續增值；引導我對自己的綜合優勢與劣勢進行對比分析；使我樹立明確的職業發展目標與職業理想；引導我前瞻與實際相結合的職業定位，搜索或發現新的或有潛力的職業機會；使我學會如何運用科學的方法採取可行的步驟與措施，不斷增強你的職業競爭力，實現自己的職業目標與理想。
物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，要想在這場激烈的競爭中脫穎而出並保持立於不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無准備之仗。而不少大學畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作的是學識、業績、耐心、關系、口才等條件，認為職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，所以正在處於大學階段的我們應該未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之後再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。
在大學里我們制定符合自身條件的職業生涯規劃，並根據具體實施情況作出相應的調整，不僅能使我們充分利用大學里德各種資源提高自身的素質，也能為將來做好面對職場的准備，在自我價值的實現過程中享受人生。

目 錄
前言 2

第一章 自我分析 5
一、自身現狀 5
二、360°評估 5
三、自我MBTI測試及分析報告 6
四、職業興趣 6
五、職業能力 7
六、個人特質 8
七、職業價值觀 8
八、勝任能力 9
九、自我小結 9

第二章 職業分析 10
一、家庭環境分析 10
二、學校環境分析 10
三、職業環境分析 11
四、社會環境分析 12
五、職業分析小結 13

第三章 職業定位 14
一、定位原則 14
二、職業SWOT分析 14
三、職業目標 15
四、發展路徑及可行性分析 15

第四章 實施方案 15
一、短期目標規劃 15
二、中期目標規劃 16
三、長期目標規劃 17

第五章 評估方案 18
一、職業目標評估 18
二、職業路徑評估 18
三、其他因素評估 18
四、評估時間 18

第六章 備選方案 18
一、備選方案I（考取公務員） 18
二、備選方案II（考取教師資格證） 19

第八章 結束語 19

自我分析
自身現狀
基本信息--就讀於南昌大學XX院XX專業二年級同時也是南昌大學09級大學生骨幹培訓班學員，現任南昌大學XX協會會長助理、XX學院團委副書記。
主要優點--具有較強的協調組織能力及語言表達能力；思維敏捷；學習能力較強，易於接受和掌握新知識；富有責任感；具有較強的人際交往能力；富有親和力。
獲獎情況--連續三個學期獲得優秀學生獎學金；在南昌大學XX院12.4XX晚會上榮獲一等獎；被評為優秀學生幹部、優秀團干、優秀學生會幹部標兵；多次被評為南昌大學優秀志願者及志願服務之星稱號；南昌大學第七屆益智大賽冠軍；南昌大學第三屆「益暖中華」公益創意大賽第一名；谷歌杯全國大學生公益創意大賽全國優勝團隊。
實踐經驗--廣泛參與社會實踐活動並受到好評，如策劃組織大型公益晚會「手影之律 心靈之語」、策劃組織幫助聾啞兒童的「感恩前湖 彩色六一 志願隨行」活動、編排並表演的《愛因為在心中》手語表演在12.4法制宣傳晚會上榮獲一等獎、參與南昌大學青年志願者協會與北京桂馨基金會組織的「紅色婺源行」支教活動等。
360°評估
優點 缺點
家人評價 適應能力強；獨立自主；語言表達能力很強；為人處事得當；果斷干練。 對別人的建議分析處理不當；容易任性；太重感情。
朋友評價 責任感強；直覺強烈；執行能力強；誠實守信。 猶豫不決；控制支配欲強，有時容易忽略別人的感受。
老師評價 應變能力很強；形象氣質很好口才很好；學習能力很強。 意志不夠堅定；有點耍小聰明。
同學評價 大方得體；說服能力強，指揮能力很好；有一定洞察力，能體貼對方心理。 過於強勢；欠缺團隊協作能力。
其他社會關系評價 有霸氣、充滿自信；具有親和力；能駕馭整個場面。 情緒不穩定；對某些事情重點把握不夠。

自我MBTI測試及分析報告
性格類型是「ENFJ」(外向+直覺+情感+判斷)
溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感；非常關注別人的情緒、需要和動機；善於發現他人的潛能，並希望能幫助他們實現；能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑；忠誠，對贊美和批評都能做出積極地回應；友善、好社交，在團體中能很好地幫助他人，並有鼓舞他人的領導能力。
ENFJ型的人熱愛人類，認為人的感情是最重要的。而且很自然地關心別人，以熱情的態度對待生命，感受與個人相關的所有事物。由於很理想化，按照自己的價值觀生活，因此ENFJ型的人對於自己所尊重和敬佩的人、事業和機構非常忠誠，精力充沛、滿腔熱情、富有責任感、勤勤勤懇懇、鍥而不舍。 ENFJ型的人具有自我批評的自然傾向。然而，對他人的情感具有責任心，所以ENFJ型的人很少在公共場合批評人。能夠敏銳地意識到什麼是（或不是）合適的行為。這種類型的人彬彬有禮、富有魅力、討人喜歡、深諳社會。ENFJ型的人具有平和的性格與忍耐力，長於外交，擅長在自己的周圍激發幽默感。是天然的領導者，受人歡迎而有魅 力。常常得利於自己口頭表達的天份，願意成為出色的傳播工作者。 ENFJ型的人在自已對情況感受的基礎上做決定，而不是基於事實本身。對顯而易見的事物之外的可能性，以及這些可能性以怎樣的方式影響他人 感興趣。 ENFJ型的人天生具有條理性，喜歡一種有安排的世界，並且希望別人也是如此。即使其他人正在做決定，還是喜歡把問題解決了。 ENFJ型的人富有同情心和理解力，願意培養和支持他人。他們能很好地 理解別人，有責任感和關心他人。由於其是理想主義者，因此他們通常能看到別人身上的優點。
職業興趣
通過霍蘭德職業測評系統對自己的職業興趣進行測評，結果如下：
類型 分數 角色特徵
社會型 10分 為人友好、熱情活躍、善解人意、外向直接、樂於助人
企業型 8分 善辯、精力旺盛、獨斷、樂觀自信、好交際、有支配欲
常規型 7分 有責任心、依賴性強、高效率、穩重踏實、細致、耐心
藝術型 4分 有創造性、非傳統的、敏感、易情緒化、較沖動
職業興趣類型：SEC即社會型、企業型、常規型。
職業匹配：律師、檢察官、教育工作者、社會工作者、咨詢師等。
我喜歡經營管理類型的工作，致力於從事法律工作，期望我國法制制度不斷完善，以追求正義作為自己從事法律工作的宗旨。自身有較強的社會責任感，受人尊重，受人歡迎；喜歡與人打交道，有支配欲，喜歡影響和感染他人；能夠很好的處理與上下級之間的關系與同事有好相處，待人熱情，樂於助人，善於與別人建立親密的關系；行為大方慷慨，態度和藹可親，處事周密，處理各種復雜人際關系游刃有餘。
職業能力
根據綜合素質測評顯示，我的職業能力如下：
與他人的關系方面---對待他人很熱情，容易與人交往，外向；活潑，健談，經常主動與他人交往；在社交場合中較為輕松，與人交往表現得不卑不亢，又不會過分突出；對多數人能較為輕松的展示自我；對他人的依賴性強，需要他人支持才能維持自信心。
決策能力方面---思維敏捷，反應迅速，學習能力較強；比較遵循常規又能保持一定的開放性；處理事情容易感情用事，不能冷靜思考分析。
做事風格方面---做事果斷干練；時缺乏自信和獨立性，容易依賴他人，遇到困難時喜歡尋求別人的幫助；用於接受新事物；容易受他人看法的影響；能夠克制自己，對事情能夠進行事先計劃和組織，有時也會比較放任。
心理健康方面---對自己的長處和缺陷有比較客觀的認識，能為自己的失誤承擔責任；心平氣和，很少緊張，對他人很少感到不滿和厭倦；情緒不夠穩定，缺乏團隊合作的精神。
個人特質
適宜的工作類型---經營管理類型，需要較多人際交往的工作，要求責任、權利明確、統一，給予個人努力和成就的機會。
優勢與不足---具有很強的影響別人、說服別人的傾向，也具備相應的能力，喜歡幫助別人，有責任心對人慷慨，人際交往能力強，人們通常認為自己有很強的親和力，喜歡我自己做朋友。同時也常為友情所累，不會拒絕別人的要求，過多的承擔任務和責任，從而影響了自己的生活。
今後的發展方向---需要管理能力或者需要熱心、社交能力強的工作，興趣維持的持久，工作動機和上進心比較強，容易取得成功。
推薦職業---律師、檢察官、社會工作者、咨詢師、教育工作者 、銷售人員、管理者、人力資源管理者等。
職業價值觀
我期望從事服務社會，高收入，具有獨立性並相對穩定的職業。另外律師行業的工作具有很大的靈活性，自己可以有選擇性從事辯護案件，也可以從事司法行政法律服務工作的同時經營法律服務所或公民代理，既有工資福利保障又有案件代理費收入。分析如下圖：

類型

穩定
服務
管理
挑戰
獨立

分數
職業錨類型：穩定型

勝任能力
能夠迅速地、綜合地掌握事情的全部事實，並且把握它的全部相互關系與意義的能力；對基本的法律原則與規則的全面理解和將其運用於具體案子的能力；對人類本性的各種表現形式的了解和與一般人交往的能力；對當代訴訟之經濟、政治、社會和文化的背景的理解；以盡可能令人滿意的方式解決未決問題的能力；清晰地和有說服力地以口頭或書面的形式表達自己意思的能力。
自我小結
我直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領導者和組織的創建者；我擅長發現一切事物的可能性並很願意指導他人實現夢想，是思想家和長遠規劃者。
我邏輯性強，善於分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，並能把可能性變成計劃。樹立自己的標准並一定要將這些標准強加於他人。我看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。我習慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發現不合邏輯和效率低的程序並強烈渴望修正它們。
我善於系統、全局地分析和解決各種錯綜復雜的問題，為了達到目的，我會採取積極行動，我喜歡研究復雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預見問題，制定全盤計劃和制度並安排好人和物的來源，推動變革和創新。
願意接受挑戰，並希望其他人能夠象自己一樣投入。我經常在沒有了解細節和形勢之前就草率地做決定。
我考慮問題不是非常理智，有些喜歡感情用事，容易受無關因素影響。我們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學會正確地釋放自己的情感，而不是爆發，並獲得自己期望和為之努力的地位。
我容易誇大自己的經驗、能力。 我需要接受他人實際而有價值的協助，才能更好的提高能力並獲得成功。

職業分析

家庭環境分析
家住XX省XX市，父親XXXXXX，母親XXXX，姐姐今年將畢業於XX大學，家庭經濟條件殷實。雖然父母文化程度不高，但父母很早就自己創業打拚，白手起家，為我們樹立了良好的榜樣，使我們從此小就能自立、自強，獨立解決問題的能力。家庭社會關系良好，有很好的聲譽。父母從小就按照我們的興趣培養我們三姐弟，並希望我們能夠按照自己的志向發展，由於我從小就喜歡 XX專業，所以父母支持我選學XX專業和以後從事於XX有關的相關專業。
學校環境分析
南昌大學是一所"文理工醫滲透、產學研結合"的綜合性大學，是江西省人民政府和教育部共建的國家"211工程"重點建設大學，是國家和江西省人才培養、科學研究和科技成果轉化的重要基地。
綜上所述，學校優質的硬體以及軟體以及良好的校園環境能夠塑造法學專業精英。
職業環境分析
行業分析：
我國目前注冊律師大約有14萬人左右，律師事務所1萬多家，每9000人平均擁有一名律師，其中北京是每1300多人擁有一名律師，上海是每1800多人擁有一名律師，而美國紐約是每200人擁有一名律師。
所選地域是吉林長春。我家位於吉林省長春市寬城區，在振興東北老工業基地的大背景下，長春的經濟發展處於不斷發展的趨勢，然而這一過程中所產生的法律問題更是層出不窮，往往也會產生很多新問題，從而給律師行業的發展帶來新的機遇。本地區律師行業發展上不夠健全，律師發展環境差，對自己來說有更廣闊的發展空間。另外，可以利用家庭的社會關系為自己提供案源，提高自己的知名度，從而為自己的發展提供保障。
社會環境分析
社會整體就業趨勢：近年來，大學生就業已經逐漸成為世界性難題。
據統計，目前全世界有15億年齡在12至24歲的青年，其中的13億生活在發展中國家，這個數字比世界歷史上的任何時候都要多。對發展中國家來說，這么多年輕人，既意味著將會擁有人數更多、技術水平更高的勞動力大軍，也意味著如果沒有充分的准備，就會有更多的人找不到好工作。
據了解，多數人無法一次應聘成功：2.7%的人應聘次數在5次以內；2成的人應聘次數在6—10次。而且人們在求職的過程中花費很大：2/3以上的人不足500元；將近2成的人花費在500—999元之間。在求職成功後，據不完全統計：10.8%的人很滿意；52%的人比較滿意；不滿意者僅佔3.2%。另外，求職時間長也是一個因素：20%的人在1個月之內就找到了工作；24.8%的人在1—2個月之內找到了工作；22.9%的人在2—3個月之內找到了工作，人均費時3.13個月，有的甚至成為「校飄族」。
中國多家機構對《當代大學生第一份工作現狀調查》。結果表明：
• 一、在找到第一份工作後，有50%的大學生選擇在1年內更換工作；兩年內，大學生的流失率接近75%，比例之高令人震驚。
• 二、33%的大學生 「先就業後擇業」，第一份工作僅僅是由學校到社會的跳板；16.3%的人「沒有太多考慮」就「跟著感覺走」地選擇了第一份工作。
• 三、正確的職業選擇應兼顧興趣/愛好和未來的發展空間，但事實是僅有17.5%的人在擇業的同時考慮了這兩個因素。
然而法學一直作為冷門專業，就業率一直很低。即使就業也會遇到各種困難，如律師行業中國當前的律師都面臨著巨大的謀生壓力和前途壓力。年輕的律師缺少案源面臨著謀生的困難，前途暗淡。年老的律師心裡很清楚，今年有的收入明年不一定會再有，面對年輕律師的競爭可能失去案源乃至飯碗，也感到前途渺茫。

職業分析小結
面對嚴峻的就業形勢以及法律專業生就業困難的現狀，能夠給自己提供一個充滿挑戰和競爭的氛圍；所選地域律師行業發展尚不夠健全，律師發展環境差，能夠給自己提供機遇和挑戰來實現自己的人生價值；剛入行的律師待遇低，需要自己有堅定的信心；在通過自己的努力有了知名度後，待遇明顯提高，社會威望也不斷得到提升，能夠提高並展示個人能力，能夠不斷地提升自己，有機會接觸各種各樣有能力的人；自己的努力能夠得到社會認可並得到合理的回報；有組織、有條理的管理和完善一個機構的運行體系確保其有效運轉並達到預期目標。
基於以上分析所選職業目標符合自己「挑戰自我 挑戰人生」的人生格言，同時也與自己的個性特徵、職業興趣、職業能力以及職業價值觀，從而得出我的人職匹配度較高。

職業定位

定位原則
符合自身實際；具有可實施性；重結果；重時限性。
職業SWOT分析
內部因素 外部因素
優勢
(Strengths) 劣勢
(Weaknesses) 機會
(Opportunities) 威脅
(Threats)
性格活潑開朗；
從小擔任學生幹部，協調組織能力較強，領導能力強；
語言表達能力較強；
思維周密，頭腦靈活；
特別能夠專心細致地工作，可以不需要別人的合作獨立工作；
善於人際交往。 關於從事法律行業的工作經驗少；
目前理論知識尚少，且不夠系統；
團隊協作能力欠缺；
鬥志不足，容易鬆懈,通常不願付出過多的努力；
情緒不穩定。 中國加入WTO，經濟全球化發展，跨國企業遍地開花，所在行業職位增加；
在振興東北老工業基地的背景下帶來新的發展機遇；
從事律師職業能夠得到很高的社會威望及合理的回報。 大學生就業趨勢嚴峻，律師行業就業門檻高；
本科專業學歷尚淺；
實踐經驗不足；
律師個人各種權利難以得到保障。
職業目標
短期目標：大學本科畢業
中期目標：成為一名優秀的執業律師
長期目標：成立一家大型律師事務所
發展路徑
發展路徑：律師助理 執業律師 律師事務所合夥人

實施方案

短期目標規劃（2008年—2012年）
大學一年級（學業准備期）：
熟悉校園及所在城市（南昌）的環境，盡快步入大學的生活結構；學好法學專業的基礎知識，爭取每學期都拿獎學金，積極參與校園文化活動和社會實踐活動（加入南昌大學青年志願者協會及法學院學生會）；探索自我，了解自己的愛好、興趣、性格、能力，了解自己的優勢和劣勢；學會與同學、陌生人交往，鍛煉自己的交際能力，建立自己的交際圈。積極參加體育鍛煉，進行心理調節，保持身心健康。
大學二年級（學業准備期）：
上學期通過國家英語四級考試，下學期通過國家英語六級考試及普通話考試，並爭取取得好成績以便參加口語能力測試；充分利用和分配時間，繼續學習深造，全面學習和掌握專業技能知識，拓展知識面，經常去圖書館，博覽群書。積極參加各種校園和社會實踐活動，不斷提高自己的能力，擴展自己的交際圈。積極參加體育鍛煉，進行心理調節，保持身心健康。
大學三年級（學業成熟期）：
加強專業知識的學習，專注准備司法考試，通過司法考試及考取教師資格證。多多參加社會實踐，達到理論與實踐的真正結合。在假期里，尋找機會，去律師事務所實習，多多接觸律師，學習律師在辦案時的工作流程，抓住每一次和律師交流溝通的機會。培養自信與坦然的心態，抓住每一次表現的機會，在大家面前展現自己。擴大校內外交際圈，加強與校友、職場人士的交往，通過報紙、網路等了解法律行業的發展方向。積極參加體育鍛煉，進行心理調節，保持身心健康。
大學四年級（學業成熟期）：
提高就業技能，搜索就業信息；學習寫簡歷、求職信，向老師和同校學長了解求職經歷；登陸招聘單位網址或通過咨詢、訪談等方式，了解招聘單位的相關信息，為面試做好准備；爭取在畢業前得到律師行業的工作申請，積極參加各種招聘活動，了解面試知識，以及將要就業單位的信息。另外，學習方面也不能放鬆，要為自己做兩手打算，一邊尋找工作一邊准備考研，如不能順利找到自己喜歡的工作就考取吉林大學法學院刑事訴訟法學的研究生。
中期目標規劃（2013年—2018年）
2013年—2014年（職業起步期）：
找一家律師事務所做律師助理，不斷學習一位職業律師所需的能力，如：對法律事務的嫻熟的分析能力；這種能力體現在他對案件或法律事務的理解和把握上，這項能力可以在他的法律文書和庭上應變中表現出來，這種能力的提升相對比較容易；與利益攸關方的溝通協調能力，利益攸關方的提法可能比較貼切的表現出一個法律事務中的各位律師、客戶、法官、其它人員之間的狀態；對法律服務市場敏銳的觀察能力和開發能力這種能力是一位執業律師的立足之本，只有在法律服務市場上找到適合自己專業定位的服務類型以及不斷獲得擁有這類服務需要的客戶的委託，才是立足之本。一年內從律師助理成立執業律師。
2014年—2018年（職業過渡期）：
這五年一直從事律師職業，全面提高自身的各方面能力，如會見、咨詢服務、談判、事實分析、電子商務技術的運用、管理能力等；尤其是自己的經營管理能力，了解律師事務所成立的條件、申報程序及相關信息；提高自己律師身份在行業內的聲譽；擴大自己工作所在地律師協會的影響力；擴大社會交際圈，結交有能力的朋友；到知名企業兼職法律顧問，積累社會經驗的同時，擴大自己的交際圈，積累成立律師事務所的資本，尋找成立律師事務所的合夥人。通過各方面的努力為成立律師事務所做好努力。預計資產100萬，擁有獨立住房（150平米）。
長期目標規劃（2019年—2049年）
2019年—2028年(職業發展期)：
與事先找好的合夥人成立一家小型律師事務所，設法營銷自己，通過廣告、網站、博客等方法宣傳宣傳，打造名聲；制定「菁英律師」計劃，培養一支無論是業務水平還是個人素質均具有頂尖水平的隊伍；制定嚴格的管理制度，加強人事管理；參與各種社交活動，創造廣泛接觸大眾的機會，讓大多數人認識自己，積累人氣；面對一切身處水深火熱的權利受損者，宣傳自身，發掘潛在的付費客戶； 發揮律師擅長說理談判優勢，與業務來源者達成利益分享合意，建立業務來源渠道；爭取擔任所在地區律師協會會長；積累資本為以後擴建律師事務所做准備。預計資產800萬，擁有獨立住房（三房兩廳240平米），擁有家用轎車。
2029年—2049年（職業成熟期）：
利用所積累資產及廣泛的社會資源把原來的小型律師事務所擴建成大型律師事務所，並總結之前的經驗教訓對新成立的律師事務所相關管理經營制度做出相應的調整以便更好的發展；盡量招收新畢業的大學生進事務所，並按從律師助理到執業律師的路徑通過「菁英律師」計劃進行培養（在為律師事務所培養固定的、高水平的律師的同時，也能解決法學生畢業就業難的問題）；定期選送部分律師出國深造提高律師水平同時，提高律師事務所的含金量，提高律師事務所在業內的地位以及社會影響力；擔任所在地區律師協會會長，通過一系列的改革方式帶動所在地區律師行業的發展；每年拿出律師事務所盈利額的10%從事公益事業。預計資產2000萬，擁有獨立別墅，擁有高級別家用轎車。
評估方案

職業目標評估
如果從事律師助理或律師的過程中發現自己並不適合這個行業或者自己並不能適應律師行業的一些具體問題及不能避免的行業潛規則等，那麼我將重回學校考取吉林大學刑事訴訟法學研究生繼續深造，然後從事教師職業。
職業路徑評估
如果畢業後六年自己不能夠有充足的實力與其他律師組建律師事務所的話，就考取公務員，爭取進入檢察院工作，通過自己的努力成為一名檢察官，以此實現自己人生價值。
其他因素評估
對自己的身體就健康狀況、家庭、經濟條件以及機遇意外情況及時評估。並根據實際情況做好相應的改變與調整。
評估時間
每半年對規劃書進行評估，並檢查是否達到達到自己的職位目標及成功標准等，出現特殊情況將隨時評估並作相應的調整。

備選方案

備選方案I（考取公務員）
我所學的法學專業再通過司法考試後很適合考取公務員，然後進入法院或檢察院，這對於發揮自己的專業特長及興趣愛好都是一個很好的選擇，而自己個人的性格特徵、職業價值觀等也都很符合公務員的要求。
備選法案II（考取教師資格證）
根據我的測評報告及自身性格等綜合因素，我還非常適合做一名教師。上學期間對同學提出的問題有足夠的耐心去解答，並從多角度講解，直至該同學弄懂明白。所以我可以考取名校的研究生之後再考取教師資格證書後進入學校當一名教師。
結束語
「千里之行，始於足下」，計劃再好也要從一點一滴做起，從現在做起，我要做到不僅知之，還要有實際行動。
中國人常說，盡人事，聽天命。對於我可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我；對於不可控制的，我會養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發，精益求精。這樣，才能贏得收獲。
一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善於分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發展方向。決策於千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。